공동판매 끝낸 대웅제약·종근당···단독판매 안착과 매출 공백 해소 '숙제'

대웅 펙수클루 3분기 매출 84.5% 급감···직판 전환에 재고 조정 영향

종근당, 아토젯·펙수클루 이탈에 매출 성장 둔화···영업이익은 15.4% 증가

그래픽=이찬희 기자

대웅제약과 종근당이 대형 전문의약품 공동판매 계약 종료와 맞물려 실적 변화에 직면하면서 숙제를 떠안았다. 대웅제약은 펙수클루의 단독판매 전환 과정에서 매출이 급감해 출하 정상화가 과제로 떠올랐고 종근당은 아토젯과 펙수클루의 매출 공백을 메우면서 수익성을 유지해야 하는 상황이다.

13일 업계에 따르면 대웅제약과 종근당은 지난 8월 말 위식도역류질환 치료제 '펙수클루'의 공동판매 계약을 종료했다. 양사는 2024년 4월부터 펙수클루를 공동 판매해왔다. 대웅제약은 9월부터 단독판매 체제로 전환했고, 종근당은 11월말까지 10mg과 40mg 제품 재고를 유통한다. 종근당은 앞서 지난 7월 고지혈증 치료제 '아토젯'의 공동판매 계약도 종료했다.

단독판매 전환 이후 대웅제약의 펙수클루 매출은 크게 감소했다. 3분기 펙수클루 매출은 34억원으로 전년 동기 대비 84.5% 줄었다. 기존 유통 채널에 공급된 재고가 소진되는 과정에서 신규 출하가 감소한 영향으로 분석된다. 같은 기간 전문의약품 매출도 2184억원으로 3.1% 감소했다.

대웅제약이 단독판매를 통해 기대하는 효과는 수익구조 개선이다. 공동판매 당시에도 종근당에 공급한 물량을 매출로 인식했던 만큼 판매 주체 변경만으로 매출이 늘어나는 구조는 아니다. 대신 공동판매 과정에서 발생하던 비용을 줄이고 영업·마케팅 전략을 독자적으로 운영할 수 있다. 다만 종근당의 영업망 없이 기존 처방 규모를 유지하면서 비용 절감 효과를 거둘 수 있을지가 관건이다.

반면 종근당은 아토젯과 펙수클루라는 대형 품목의 계약 종료로 매출 공백에 놓였다. 상반기 종근당의 아토젯 매출은 565억원, 펙수클루는 370억원으로 두 품목의 합산 매출은 935억원에 달했다. 상반기 전체 매출의 약 10.1%에 해당하는 규모다. 공동판매가 종료되면서 두 품목이 담당했던 매출을 어떻게 대체하느냐가 과제로 지목된다. 계약 종료에 따른 영향은 4분기에 더욱 뚜렷해질 것으로 보인다.

종근당은 매출 공백을 메우기 위해 자체 품목과 신규 도입 제품을 활용하고 있다. 아토젯과 동일한 성분의 자체 복합제 '리피로우젯'의 가격 경쟁력을 높이는 한편 천연물 기반 위염 치료제 '지텍'을 출시하며 소화기계 제품군을 확대했다. 지텍은 펙수클루와 적응증이 달라 직접적인 대체 품목은 아니지만 기존 영업망을 활용할 수 있다는 점에서 매출 공백을 보완할 제품으로 꼽힌다.

결국 양사가 풀어야 할 과제는 다르다. 대웅제약은 펙수클루의 처방 기반을 유지하면서 출하 매출을 정상화하고 단독판매에 따른 수익성 개선 효과를 확인해야 한다. 종근당은 대형 도입 품목이 빠진 자리를 자체 제품과 신규 품목으로 채우는 동시에 수익성을 유지해야 한다.

종근당 관계자는 두 품목의 계약 종료에 따른 구체적인 매출 감소 규모는 대외적으로 밝히기 어렵다면서 신규 품목 도입과 자체 품목 경쟁력 강화 등 다양한 대응 방안을 검토하고 있다고 설명했다.

대웅제약 관계자는 "펙수클루의 처방량이 견조한 수준을 유지하고 있어 기존 유통 재고 소진 이후 현재로써는 4분기 중 매출이 회복될 것으로 기대하고 있다"고 말했다.