보험

보험 영업도 데이터 경쟁···핀다·토스 '고객 발굴' 전략 보니

보험업계에서 데이터베이스를 활용한 고객 발굴 경쟁이 본격화되고 있다. 핀다는 외부 보험사와 협력해 잠재 고객을 상담과 연결하는 모델을 확대하며, 토스인슈어런스는 고객의 행동 데이터 분석을 통해 맞춤형 서비스를 강화하고 있다. 이러한 변화는 보험 영업의 경쟁이 고객 발굴 역량으로 이동하고 있음을 보여주며, 수수료 중심 경쟁에서 벗어나 새로운 영업 기회 창출이 중요해지고 있다.