잠자는 공간 넘어 수면과학···침대업계, 수면 솔루션 경쟁 '분주'

매트리스 품질 넘어 수면 진단·관리 서비스로 경쟁 확대

시몬스는 수면 유형 분석·코웨이는 첨단 기술로 차별화

소재·쿠션감 중심 경쟁에서 맞춤형 수면 서비스로 변화

사진=코웨이

침대·홈퍼니싱업계가 단순 제품 판매에서 벗어나 소비자의 수면 습관과 체형, 침실 환경까지 관리하는 방향으로 사업 영역을 넓히고 있다. 매트리스의 소재와 쿠션감 등 제품 자체의 경쟁력을 강조하던 기존 방식에서 벗어나 수면 유형 진단과 맞춤형 제품 추천, 첨단 기술을 활용한 수면 관리 서비스 등을 앞세워 소비자 접점을 확대하는 모습이다.

15일 업계에 따르면 시몬스, 코웨이, 에이스침대, 이케아 등 주요 침대·홈퍼니싱업체들은 소비자들의 수면 경험을 개선하기 위한 다양한 제품과 서비스를 선보이고 있다. 수면의 질에 대한 관심이 높아지면서 침대를 단순 가구가 아닌 건강 관리와 휴식을 위한 제품으로 차별화하려는 전략으로 풀이된다.

실제 시몬스와 대한수면학회가 올해 전국 만 19~69세 성인 남녀 1000명을 대상으로 실시한 '2026 대한민국 수면건강 리포트'에 따르면 응답자의 69.2%는 하루 수면시간이 7시간에 미치지 못하는 것으로 나타났다. 수면의 질 저하에 따른 불편을 일주일에 한 차례 이상 경험한다는 응답도 72.1%에 달했다. 대한민국 수면 통합지수(KSIQ)는 100점 만점에 66.25점으로 집계됐다.

이같은 수면 부족 현상이 이어지면서 업계에서도 소비자가 자신의 수면 상태를 직접 확인하고 적합한 제품을 선택할 수 있도록 돕는 서비스를 강화하고 있다. 시몬스는 최근 경기 이천에 위치한 복합문화공간 '시몬스 테라스'를 비롯한 전국 주요 매장의 수면 키오스크와 수면 보드를 새롭게 단장했다. 소비자들이 자신의 수면 습관을 점검하고 숙면에 도움이 되는 정보를 얻을 수 있도록 체험형 콘텐츠를 확대했다.

대표적인 서비스는 성격유형검사 MBTI에서 착안한 'S-BTI(시몬스 수면 유형 테스트)'이다. 일상생활과 여행 등에서 경험할 수 있는 9가지 상황에 답하면 개인의 수면 성향을 5가지 유형으로 분류해 보여준다. 검사 결과에 따라 개인별 수면 특징과 어울리는 수면 파트너 유형 등을 확인할 수 있으며 결과지를 출력해 가져갈 수도 있다. 해당 콘텐츠는 대한수면학회의 자문을 바탕으로 제작됐다.

함께 마련된 수면 보드에는 숙면에 도움이 되는 식품과 스트레칭, 호흡법, 수면 환경 조성 방법 등 다양한 정보를 담았다. 침대 구매를 목적으로 방문한 소비자뿐만 아니라 자신의 수면 습관에 관심이 있는 고객까지 매장으로 유도하려는 전략으로 해석된다.

코웨이는 첨단 기술을 접목한 기능성 침대를 앞세워 수면 관리 시장 공략에 나서고 있다. 회사는 올해 서울리빙디자인페어에서 비렉스(BEREX) 브랜드의 스트레칭 모션베드 R시리즈와 안마 매트리스 M시리즈, 수면센서 매트리스 S시리즈 등을 공개했다.

이 중 수면센서 매트리스는 별도의 웨어러블 기기를 착용하지 않아도 매트리스에 내장된 센서를 통해 심박 등 신체 데이터를 감지하고 수면 관리를 지원하는 것이 특징이다. 안마 매트리스는 기존 침대 기능에 안마 기능을 결합했으며 스트레칭 모션베드는 매트리스 내부 셀의 움직임을 활용해 허리 이완을 돕도록 설계됐다.

코웨이는 이들 제품을 '비렉스 슬립 시스템 81'로 묶어 최대 81가지 수면 조합을 제안하고 있다. 소비자의 신체 상태와 선호도에 따라 기능을 달리 조합해 개인별 수면 환경을 제공한다는 구상이다. 이는 침대를 단순히 신체를 지지하는 가구에서 벗어나 수면 상태를 확인하고 신체 관리까지 지원하는 제품으로 발전시키려는 시도로 풀이된다.

에이스침대는 개인별 체형과 신체 조건에 맞춘 매트리스 추천 서비스를 통해 차별화를 꾀하고 있다. 회사는 공식 홈페이지에서 성별과 연령, 신장, 체중 등을 입력하면 적합한 매트리스 쿠션감을 추천하는 서비스를 제공하고 있다.

이케아는 침대뿐만 아니라 침실 환경 전반으로 수면 관련 상품의 범위를 넓히고 있다. 회사는 지난해 전 세계 57개국 5만5221명을 대상으로 수면 습관과 숙면 방해 요인 등을 조사한 '이케아 수면의 발견' 보고서를 발표했다. 한국에서는 1003명이 조사에 참여했으며 한국인의 주관적 수면의 질은 조사 대상 국가 가운데 가장 낮은 수준으로 나타났다.

이케아는 이러한 조사 결과를 활용해 침구와 온도, 조명 등 침실 환경 전반을 고려한 상품을 제안하고 있다. 특히 여름철에는 쿨링 침구를 비롯해 침실 온도를 낮추는 데 도움이 되는 제품과 공간 활용 방안 등을 선보였다.

업계에서는 수면 관련 제품과 서비스가 다양해지면서 침대 시장의 경쟁 기준도 변화하고 있는 것으로 보고 있다. 과거에는 매트리스의 소재와 쿠션감, 가격 등이 주요 구매 요인으로 작용했다면 최근에는 개인별 수면 습관과 신체 조건, 체험 서비스 등으로 소비자의 선택 기준이 확대되고 있다는 것으로 해석된다.

업계 관계자는 "소비자들이 침대를 단순히 가구가 아닌 수면의 질과 연결되는 제품으로 인식하면서 구매 기준도 다양해지고 있다"며 "업체들도 개인별 수면 특성을 반영한 제품과 체험 서비스를 확대하는 추세이다"라고 말했다.