고환율 타고 해외로···K뷰티·K패션 역직구 '쑥'

전자상거래 수출 첫 월 2억달러 돌파

올리브영·무신사, 중소 브랜드 해외 진출 확대

그래픽=박혜수 기자

고환율이 K뷰티·K패션의 해외 판매 확대에 날개를 달고 있다. 플랫폼을 통한 역직구가 급성장하면서 중소 브랜드들도 글로벌 시장 공략에 속도를 내고 있다.

11일 국가물류통합정보센터와 한국무역통계진흥원에 따르면 지난 4월 국내 전자상거래 수출액은 2억2458만달러를 기록했다. 관련 통계 집계 이후 처음으로 월간 기준 2억달러를 돌파한 수치다. 지난해 같은 기간보다 77% 증가했다. 올해 1~4월 누적 수출액 역시 6억6035만달러로 전년 동기 대비 53% 늘었다.

전자상거래 수출 품목도 빠르게 다양해지고 있다. 과거 화장품과 면세점 인기 상품 중심이던 시장은 최근 패션과 캐릭터 상품, 건강기능식품, 생활용품 등으로 저변이 확대되는 추세다.

업계는 역직구 시장 성장의 배경으로 고환율 효과를 꼽는다. 해외 소비자 입장에서는 같은 한국 상품을 이전보다 저렴하게 구매할 수 있고 국내 기업은 동일한 달러 매출을 올려도 더 많은 원화 수익을 확보할 수 있기 때문이다.

특히 화장품과 패션은 브랜드 선호도가 구매 결정에 큰 영향을 미치는 만큼 환율 변화에 따른 가격 경쟁력 효과가 상대적으로 크게 나타난다. K뷰티와 K패션에 대한 글로벌 관심이 높아진 상황에서 고환율이 해외 수요 확대를 자극했다는 분석이다.

하지만 업계는 최근 역직구 시장 확대를 단순한 환율 효과로만 보지는 않는다. 환율이 성장의 촉매 역할을 했다면 시장 자체를 키운 것은 플랫폼 중심의 유통 구조 변화라는 평가다.

과거 해외 진출은 현지 법인 설립과 유통망 구축, 물류 인프라 확보 등에 상당한 비용과 시간이 필요했다. 하지만 최근에는 플랫폼이 통관과 물류, 마케팅, 고객서비스(CS) 등을 지원하면서 중소 브랜드들도 비교적 적은 비용으로 글로벌 소비자와 직접 연결될 수 있는 환경이 조성됐다.

대표적인 사례가 올리브영과 무신사다.

올리브영은 글로벌몰을 기반으로 K뷰티 브랜드들의 해외 판매 창구 역할을 확대하고 있다. 자체 브랜드뿐 아니라 인디 브랜드들도 별도의 해외 유통망 없이 글로벌 소비자에게 상품을 판매할 수 있는 구조를 구축했다.

패션업계에서는 무신사가 중국 티몰 글로벌 진출을 통해 국내 디자이너 브랜드들의 중국 시장 공략을 지원하고 있다. 과거 해외 진출이 대기업 중심이었다면 이제는 플랫폼을 활용해 중소 브랜드들도 글로벌 시장에 도전할 수 있는 시대가 열린 셈이다.

실제 역직구 시장의 주역도 바뀌고 있다. 과거에는 아모레퍼시픽과 LG생활건강 등 대형 기업들이 시장을 이끌었다면 최근에는 인디 뷰티 브랜드와 디자이너 패션 브랜드, 중소 제조업체들이 성장세를 주도하고 있다.

글로벌 전자상거래 플랫폼 이베이에서 한국 셀러 매출이 5개 분기 연속 최고치를 경신한 것도 같은 흐름으로 해석된다. 업계에서는 이를 두고 수출의 진입장벽이 낮아지는 '수출의 대중화' 현상으로 평가한다.

다만 현재의 성장세가 장기적으로 이어질 수 있을지는 지켜봐야 한다는 시각도 있다. 고환율은 가격 경쟁력을 높여주지만 원부자재 수입 비용과 해외 물류비, 마케팅 비용 부담 역시 키운다. 역직구 시장이 확대될수록 플랫폼 수수료와 광고비 경쟁도 더욱 치열해질 전망이다.

전문가들은 역직구 시장의 지속 성장을 좌우하는 핵심 변수는 환율보다 브랜드 경쟁력이라고 입을 모은다. 고환율은 소비자의 구매를 앞당기는 요인이 될 수 있지만 장기적으로 소비자를 붙잡아 두는 것은 제품력과 브랜드 가치이기 때문이다.

업계에서는 고환율이 만든 기회를 플랫폼이 확대하면서 K뷰티와 K패션의 수출 생태계 자체가 변화하고 있다는 평가가 나온다. 해외 진출의 진입장벽이 낮아지면서 대기업 중심이던 수출 구조가 중소 브랜드까지 참여하는 형태로 재편되고 있다는 분석이다.