보험

'1200%룰'이 바꾼 보험영업···'몸값 경쟁' 대신 '데이터 전쟁'

1200%룰 시행으로 보험설계사에게 지급하는 수수료가 제한되면서 기존의 고액 수수료 중심 영업 경쟁이 약화되고, 고객 데이터와 장기 고객관리 역량이 새로운 경쟁력으로 부상하고 있다. 보험사와 GA는 양질의 고객 DB와 디지털 영업 지원 체계 구축에 속도를 내고 있으며, 상담 품질과 계약 유지율 등 데이터 기반 영업 모델이 확산되고 있다.